上海圓享商務(wù)咨詢有限公司杭州分公司，作為一家專業(yè)的商務(wù)咨詢服務(wù)企業(yè)，在2015年成功拓展了其業(yè)務(wù)版圖，將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的銷售業(yè)務(wù)確立為其核心增長點(diǎn)之一。這一戰(zhàn)略布局不僅體現(xiàn)了公司敏銳的市場(chǎng)洞察力，也展現(xiàn)了其將咨詢服務(wù)優(yōu)勢(shì)與實(shí)體產(chǎn)品銷售相結(jié)合的綜合服務(wù)能力。

一、 市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略背景
2015年，隨著中國“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)和各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，企業(yè)對(duì)高效、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施需求激增。上海圓享杭州分公司依托其母公司在華東地區(qū)的品牌影響力及自身的本地化咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)地捕捉到了這一市場(chǎng)機(jī)遇。分公司決定不再局限于傳統(tǒng)的咨詢服務(wù)范疇，而是利用其對(duì)客戶業(yè)務(wù)流程和IT需求的深刻理解，將業(yè)務(wù)延伸至提供解決方案所必需的高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（如路由器、交換機(jī)、防火墻、無線AP等）的銷售與配套服務(wù)，形成了“咨詢+方案+產(chǎn)品”的一體化服務(wù)模式。

二、 2015年銷售業(yè)務(wù)的核心舉措
1. 產(chǎn)品線整合與供應(yīng)商合作：分公司積極與國內(nèi)外主流網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，篩選出性能可靠、性價(jià)比高的產(chǎn)品系列，構(gòu)建了能夠滿足中小企業(yè)乃至大型企業(yè)不同場(chǎng)景需求的產(chǎn)品矩陣。
2. 銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)化建設(shè)：組建了兼具技術(shù)背景與銷售技能的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員不僅熟悉產(chǎn)品參數(shù)，更能從客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)出發(fā)，提供定制化的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)建議，實(shí)現(xiàn)了從“賣設(shè)備”到“賣解決方案”的轉(zhuǎn)變。
3. 依托咨詢服務(wù)引流：充分利用原有的企業(yè)客戶資源，在提供管理、財(cái)務(wù)或戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的過程中，識(shí)別客戶的IT基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)需求，從而自然導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售業(yè)務(wù)，客戶轉(zhuǎn)化率高且黏性強(qiáng)。
4. 本地化服務(wù)與快速響應(yīng)：憑借在杭州及浙江省內(nèi)的地緣優(yōu)勢(shì)，分公司提供了包括售前咨詢、方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試及售后技術(shù)支持在內(nèi)的全流程本地化服務(wù)，快速響應(yīng)能力成為其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、 取得的成績(jī)與市場(chǎng)影響
2015年，杭州分公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售業(yè)務(wù)取得了顯著的開門紅。成功為杭州及周邊地區(qū)的多家科技公司、制造企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)及商業(yè)綜合體部署了高性能的網(wǎng)絡(luò)解決方案。通過扎實(shí)的項(xiàng)目實(shí)施和優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)，不僅直接帶來了可觀的營業(yè)收入，更重要的是：
- 強(qiáng)化了“圓享”品牌在華東地區(qū)IT解決方案領(lǐng)域的專業(yè)形象。
- 加深了與客戶的合作關(guān)系，從單一的咨詢合作升級(jí)為多維度、長期的戰(zhàn)略合作伙伴。
- 積累了寶貴的行業(yè)案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)業(yè)務(wù)的規(guī)模化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、 與展望
上海圓享商務(wù)咨詢杭州分公司在2015年進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售領(lǐng)域，是一次成功的業(yè)務(wù)創(chuàng)新與戰(zhàn)略延伸。它證明了將深度行業(yè)咨詢與實(shí)體技術(shù)產(chǎn)品相結(jié)合的商業(yè)模式的可行性。這一舉措不僅為公司開辟了新的利潤增長點(diǎn)，也使其在幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，扮演了更全面、更核心的角色。以此為起點(diǎn)，分公司為其未來在更廣闊的ICT（信息與通信技術(shù)）綜合服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，鋪平了道路。